Stratégie : le groupe Vygon
s’implante à Singapour
Vygon, groupe français figurant parmi les leaders mondiaux des dispositifs médicaux à usage unique, dont le siège se situe à Ecouen, ouvre une filiale à Singapour et renforce sa présence en Asie Pacifique. Grâce à cette nouvelle implantation, à la croisée des marchés stratégiques d’Asie et d’Océanie Vygon va développer le support à la vente directe. L’ouverture de cette filiale à Singapour va permettre une proximité accrue avec ses clients, qui seront presque tous dans un rayon de six heures, pour leur fournir des solutions adaptées aux besoins spécifiques du marché », précise Stéphane Regnault, Président du Directoire de Vygon.
Figurant parmi les leaders mondiaux, Vygon, société familiale créée en 1962, propose une large gamme de produits dans plusieurs spécialités cliniques : la néonatalogie, la réanimation adulte et pédiatrique, l’anesthésie, l’oncologie, l’urgence, la chirurgie et les soins à domicile. Grâce à son réseau de 25 filiales et 79 distributeurs, Vygon distribue plus de 200 millions de produits par an dans plus de 100 pays. Les produits Vygon sont fabriqués dans les huit usines du groupe en Europe, aux Etats-Unis et en Colombie. Cette ETI emploie 1 800 collaborateurs à travers le monde. En 2013, son chiffre d’affaires s’est élevé à 250 millions d’euros, dont 81% à l’export.
Cette internationalisation n’est pas terminée. La filiale Singapourienne, dirigée par M. Thanapathy Kumaraiah, directeur régional Asie Océanie va apporter le support nécessaire au réseau de distribution de Vygon dans la région : enregistrements de produits, support marketing, animations de séminaires de formation. Dans la région, quatre pays seront ciblés de façon prioritaire : l’Australie, la Chine, la Corée du Sud et l’Indonésie. « Les challenges de la zone Asie Pacifique sont nombreux, avec des pays qui ne connaissent pas le marquage CE et ont des demandes spécifiques lourdes en termes de documentation ou d’essais cliniques », indique Christophe Deffontaines, Vice Président Asie Pacifique. «Notre ambition est de multiplier nos ventes dans la région par six, en apportant un support de marketing et de formation adapté aux spécificités locales à nos distributeurs.»
Pour Vygon, l’Asie Pacifique est un marché cible à haut potentiel. Le groupe a divisé ses marchés en six zones géographiques. Parmi eux, la zone « Asie Pacifique » comprend l’Asie, l’Océanie, ainsi que le Moyen- Orient et l’Afrique du Sud. Cette zone regroupe près des deux tiers de la population mondiale, notamment avec la Chine, l’Inde et l’Indonésie.
Le développement des services de santé est devenu une priorité dans cette zone, qui doit faire face à des enjeux de santé publique de plus en plus importants. Le vieillissement de la population, son expansion et l’augmentation du nombre de maladies chroniques sont les principaux facteurs de hausse des dépenses de santé, notamment pour des dispositifs médicaux.
Vygon est déjà présent dans plusieurs pays de cette zone grâce à ses 25 bureaux et filiales. Les derniers bureaux ouverts sont le Japon (2009), Dubaï (2004), et l’Inde (1995). Le Groupe Vygon prévoit de doubler son chiffre d’affaires d’ici 2022. L’Asie Pacifique devrait alors représenter 20% du chiffre d’affaires du Groupe.
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